Voditelj prodaje: zadaci, studije, plaća + prijava

Sadržaj

• Dužnosti voditelja prodaje
• Obuka menadžera prodaje
• Mlađi menadžer prodaje
• Viši voditelj prodaje
• Obuka za menadžera prodaje
• Odmah postanite uspješni menadžer prodaje!
• Plaća menadžera prodaje
• Poslodavac: Tko traži menadžera prodaje?
• Mogućnosti za karijeru: Mogućnosti kao menadžer prodaje?
• Prijava menadžera prodaje: savjeti i predlošci
• Besplatni predlošci s uzorkom teksta

Tvrtke mogu biti uspješne samo kada su podaci o prodaji i dobit točni. Kao voditelj prodaje igrate važnu ulogu i odgovorni ste za to da kupci dovode proizvode i usluge tvrtke. Ne samo da možete uvjeriti potencijalne kupce u prednosti svojih proizvoda: Kao voditelj prodaje sve dolazi zajedno s vama. Ovdje možete saznati sve o opisu posla voditelja prodaje s podacima o zadacima, obuci, plaći i prijavama ...

Dužnosti voditelja prodaje

Prodaja se prvenstveno bavi prodajom, pa voditelj prodaje pazi na brojke prodaje i prometa. Cilj je optimizirati ih i izravno pridonijeti uspjehu tvrtke. Zadaci menadžera prodaje pokrivaju opsežno i složeno područje.

Voditelj prodaje mnogo je više od prodavača proizvoda. Kao šef prodaje preuzima brojne važne upravljačke odluke i zadatke koji presudno utječu na uspjeh cijelog odjela:

• Sastav tima
  Voditelj prodaje mora okupiti tim kvalificiranih i predanih zaposlenika. Odlučujući faktor ovdje je kombinacija potrebnih vještina i osobnosti koje dobro surađuju.
• Proširiti kvalifikacije zaposlenika
  Ne samo za kadrovsku odluku, već i za obuku i kontinuiranu kvalifikaciju tima odgovoran je voditelj prodaje. To uključuje obuku zaposlenika o vlastitim proizvodima i rad na uvjerljivosti.
• Motivacija zaposlenika
  Prodaja je teško područje, ciljevi i očekivanja su visoki. Kao menadžer prodaje, morate biti u stanju motivirati svoj tim da u svakom trenutku nastupa najbolje.
• Stvaranje potrebnih okvirnih uvjeta
  Uz dobru radnu atmosferu, to uključuje i tehničku opremu. Voditelj prodaje osigurava da je potreban hardver i softver (računala, prijenosna računala, CRM sustavi ...) dostupan svim zaposlenicima.
• Razvoj koncepata
  Odjel prodaje bavi se stjecanjem novih kupaca i prodajom proizvoda ili usluga. Voditelj prodaje razvija (zajedno s timom) koncepte i ideje kako bi otvorio nove ciljne skupine i povećao prodaju.
• Optimizacijski procesi
  Kao i u ostalim odjelima, prodaja se također odnosi na stalnu optimizaciju. Procesi se analiziraju i rezultati vrednuju kako bi se poboljšali procesi.
• Komunikacija s drugim područjima
  Prodaja je usko umrežena s ostalim područjima tvrtke. Kao voditelj prodaje, komunikacija s drugim odjelima stoga igra glavnu ulogu. Na taj način možete utjecati na razvoj i prilagodbu proizvoda ili daljnju korporativnu strategiju.

Daljnji zadaci u svakodnevnom radu menadžera prodaje su:

• Postavite ciljeve i specifikacije u dogovoru s upravom
• Formulirajte standarde i smjernice za tim
• Provjerite rezultate i predstavite ih upravi
• Pregovori s vanjskim pružateljima usluga i dobavljačima

Obuka menadžera prodaje

Ne postoji klasični tečaj koji direktno vodi do posla voditelja prodaje. Umjesto toga, postoji nekoliko koraka u karijeri koji vas mogu dovesti u ovu poziciju. Tipična zaustavljanja na putu su:

• Mlađi menadžer prodaje

  Ova početna pozicija približava vas operativnom poslovanju i stječete dragocjeno iskustvo u prodaji. Fokus je na sastancima kupaca.

• Viši voditelj prodaje

  Nakon određenog profesionalnog iskustva, možete preći u višeg menadžera prodaje. Ovdje ćete sve više preuzimati planiranje i strateške zadatke povezane s prodajnim aktivnostima tvrtke.

Što ispunjava uvjete za ovu karijeru? Tipična početna točka je diploma iz ekonomije. Ovdje ćete upoznati važne odnose u tvrtkama, kao i poduzetničko razmišljanje i glumu. Važni elementi kurikuluma su:

• opći poslovni studij
• Ekonomija
• Financije i računovodstvo
• Marketing
• Poslovna matematika
• statistika
• ljudski resursi
• Upravljanje lancem opskrbe
• logistika
• pravne znanosti

Ako planirate karijeru menadžera prodaje, preporučujemo vam magisterij u kojem možete produbiti svoje znanje i specijalizirati se. Moguća područja fokusa su, na primjer, oporezivanje, financije, kontrola ili upravljanje osobljem.

Obuka za menadžera prodaje

Proizvodi i usluge postaju sve sličniji tijekom posljednjih nekoliko godina, a konkurencija je sve oštrija u svim industrijama. Da bi ovdje preživjeli i tvrtku odveli u uspješnu budućnost, sustavno i inteligentno upravljanje prodajom važnije je nego ikad. A time se i potreba za dobrim menadžerima prodaje kontinuirano povećava.

Izazovan posao sa širokim rasponom zadataka. Dobra vijest: upravljanje prodajom nije pitanje talenta ili karizme, to se može naučiti. Sada postoje neki instituti koji nude priznato i IHK certificirano daljnje usavršavanje za menadžera prodaje - na primjer, Njemačka prodajna škola (DVKS, vidi okvir).

Odmah postanite uspješni menadžer prodaje!

Njemačka prodajna škola kvalificirat će vas za menadžera prodaje (IHK) u roku od 15 do 18 mjeseci. Umjesto certifikatom, tečaj završava međunarodno priznatom obrazovnom kvalifikacijom na razini prvostupnika. Uz to, troškove tečaja država može financirati do 75 posto kroz Zakon o unaprjeđivanju obrazovanja (AFBG). Bez obzira na prihode. OVDJE možete saznati ispunjavate li uvjete.

Ekskluzivno za čitatelje Biblije u karijeri: S kodom bona "Karijera" dobit ćete i vaučer za daljnju obuku u vrijednosti od 300 eura koji se može iskoristiti u bilo kojem trenutku u Njemačkoj prodajnoj školi ili u Limbeck grupi.

Evo ponude

Plaća menadžera prodaje

U osnovi: Kao menadžer prodaje možete očekivati ​​vrlo dobru plaću.Iako se točan iznos razlikuje ovisno o regiji i veličini tvrtke, kao i pojedinačnim kvalifikacijama, menadžeri prodaje svugdje su među najboljima koji zarađuju.

Čak i početna plaća u prvih nekoliko godina iznosi prosječno 4600 eura bruto mjesečno. Nakon više od pet godina profesionalnog iskustva, stručnjaci za prodaju dolaze s prosječnom bruto plaćom od 7000 eura mjesečno.

Tijekom karijere plaća se može popeti i na 9000 eura mjesečno nakon deset ili više godina rada.

Poslodavac: Tko traži menadžera prodaje?

Voditelji prodaje potrebni su gotovo svugdje i stoga imaju širok raspon potencijalnih poslodavaca na izbor. Najčešće industrije uključuju:

• banke i osiguravajuća društva
• Farmacija i zdravstvo
• Elektronika i tehnologija
• Kozmetika
• Telekomunikacija

Mogućnosti za karijeru: Mogućnosti kao menadžer prodaje?

Profesionalci u prodaji imaju izvrsne mogućnosti na tržištu rada. Kvalificirani stručnjaci su hitno potrebni u mnogim područjima, što može olakšati početak karijere.

Ako ste prešli na višu poziciju menadžera prodaje, već ste visoko na ljestvici karijere. Međutim, to ne znači da se ne možete nastaviti razvijati. Ako imate potrebne ambicije, možete sami prijeći na upravni odbor.

Prijava menadžera prodaje: savjeti i predlošci

Zbog velike važnosti u tvrtki, zahtjevi za zaposlenike u prodaji, a posebno za menadžere prodaje, visoki su. U aplikaciji morate biti utoliko uvjerljiviji i jasno dati do znanja da imate sve što je potrebno za zahtjevan posao.

Posebno meke vještine treba staviti u fokus i potkrijepiti vjerodostojnim primjerima. Nemojte samo napisati "Ja sam fleksibilan i mogu dobro pregovarati", već navedite konkretne situacije iz dosadašnje karijere u kojima ste uspješno koristili ove ključne kompetencije. U motivacionom pismu možete osvojiti bodove s ovim kvalitetama i vještinama:

• Dobro obrazovanje i radno iskustvo
• Točno poznavanje proizvoda / tvrtke / industrije
• Identifikacija s poslodavcem
• Komunikacijske vještine
• Razumijevanje i spremnost za učenje
• Otpornost i elastičnost
• pregovaračke vještine
• Vrlo velika motivacija
• Analitičke vještine

Besplatni predlošci s uzorkom teksta

Iskoristite naše besplatne predloške aplikacija. Možete ih preuzeti pojedinačno kao Word datoteku klikom na "Naslovno pismo", "Naslovni list" ili "CV" - ili kao cjeloviti skup aplikacija klikom na sliku pregleda. Tada ćete primiti sve tri Word predloške kombinirane u jednoj zip datoteci.

Predložak / uzorak: popratno pismo, naslovni list, životopis

Predlošci aplikacija: 120+ besplatnih uzoraka
Za prijavu upotrijebite naše druge profesionalne dizajne i besplatne predloške aplikacija. Više od 120 profesionalnih predložaka za životopis, popratno pismo i naslovni list kao WORD datoteke, uključujući uzorke tekstova, možete pronaći ovdje:

Na predloške aplikacija

Povratak na pregled profila poslova